/ Shutterstock

BY

Lielākā daļa no mums neapzinās, ka tad, kad mēs nepiespiesti sēžam telpā ar draudzīgu sporta zāles biedru, mēs faktiski esam sarunu vidū. Galu galā veselības klubi un sporta zāles ir bizness, un biznesā jūs varat sarunāt visu - labi, vismaz jūs varat izmēģināt.


Saskaņā ar vienu vietne , vidējās mēneša izmaksas par abonementu trenažieru zālē 2014. gadā bija 41 USD - ievērojamas finansiālas saistības, kas kopā sasniedz gandrīz 500 USD gadā. Vēl vairāk, tikai 44 procenti sporta zāles locekļu apmeklē savu sporta zāli vairāk nekā 100 reizes gadā - tas nozīmē, ka ir nepietiekama izmantošana. Tātad, kaut arī ieguldījumi savā veselībā parasti ir laba ideja, vai nebūtu arī jauki izvairīties no pārmaksāšanas?

Daudzas sporta zāļu ķēdes ir gatavas vienoties par jūsu ikmēneša abonementa cenu vai to, kas jums ir pieejams, lai gan butika studijas un sporta zāles mēdz būt vēl elastīgākas. Jūsu panākumi lielā mērā ir atkarīgi no vietējās filiāles un neskaitāmām citām lietām, kuras mēs grasāmies apspriest.


Tātad, ne tikai valsi uz sporta zāli nesagatavotu. Šeit ir 12 padomi, kas jums palīdzēs, atrodoties sarunu karstajā vietā.



Kā vest sarunas par sporta zāles dalību

PIESPRAUD TO

1. Veiciet mājasdarbu.

Tas ir tāpat kā doties uz automašīnu tirdzniecības vietu: jo vairāk jūs zināt, jo labāk jums klāsies. Sporta zāles biedri ir apmācīti pārdevēji, un viņiem būs visam gatavs piķis, tāpēc, apbruņojot sevi ar informāciju un zināšanām par viņu pārdošanas taktiku, jūs varat nokļūt labākā situācijā.

'Viņi uzdos jautājumus par jūsu vajadzībām un mērķiem, pēc tam izmantos šīs atbildes pret jums, kad būs laiks slēgt darījumu,' saka Kristīna Vonga , personīgo finanšu rakstniece, kas dzīvo Losandželosā. Viens viltīgs jautājums, kuru varat dzirdēt: vai nedēļas laikā varat apņemties vingrot? Sakiet jā, un viņi to jums atgādinās vēlāk, kad neesat pārliecināts par dārgu dalību, saka Vongs.


2. Pārliecinieties, ka jums ir laiks sarunām.

Rīcība tā, kā jums visu laiku ir pasaulē - pat ja jūs patiešām steidzaties - palielina jūsu veiksmes iespējamību, saka J.D.Roth, personīgo finanšu eksperts, kurš raksta Naudas priekšnieks . “Pacietība maksā. Jo vairāk laika jums jāpieņem, jo ​​mazāks spiediens jums būs jāpieņem tagad, ”saka Rots.

3. Iepērcieties mēneša beigās un darba dienas vidū.

Biedru pārdevējiem bieži ir mēneša dalības kvota. Šī iemesla dēļ mēģiniet iegādāties savu sporta zāles abonementu tuvu mēneša beigām, vēlams, ja apkārt nav citu klientu. Izmantojot šos apvienotos faktorus, jums ir lielāka ietekme divu iemeslu dēļ: Tirdzniecības pārstāvis var sāpināt, lai aizpildītu savu kvotu, un, ja neviens vai ļoti maz cilvēku negaida, viņam ir vairāk laika dejot ar jums.

4. Sekojiet līdzi atlaidēm un akcijām.

Ja esat pietiekami pacietīgs un atjautīgs, vienmēr ir jāiegūst lielisks darījums. Reģistrējieties vairākiem sporta zāles e-pasta biļeteniem, lai sekotu jaunumiem par akcijām. Pārbaudiet apkopošanas vietnes, piemēram, Yelp, FourSquare un Groupon, lai uzzinātu, vai ir īpašas novirzīšanas likmes vai atlaides paketes. Pat tādas trešās puses kā Costco laiku pa laikam piedāvā pilntiesīgu dalību. Vienkārši pārliecinieties, ka esat izlasījis smalko druku: Daudzi piedāvājumi prasa apņemties noslēgt nākamo līgumu vai var paaugstināt likmi, kad reklāmas periods ir beidzies.

5. Pieprasiet izmēģinājuma periodu.

Ja neesat gatavs parakstīties uz punktētas līnijas, lielākā daļa sporta zāļu piedāvā bezmaksas izmēģinājuma periodu. Vienkārši esiet piesardzīgs, parakstot kaut ko kā priekšnoteikumu, jo minilīgums dažkārt var automātiski pārtapt par pilntiesīgu dalību, kad beidzas izmēģinājums.


Izmēģinājuma laikā mēģiniet palūkoties aiz žilbinošā kokteiļu bāra un ģērbtuves džakuzi. Izmantojiet laiku, lai redzētu, vai trenažieru zāle būs piemērota jūsu vajadzībām. Pajautājiet sev: Cik aizņemta ir trenažieru zāle laikā, kad to plānojat izmantot? Vai atrašanās vieta ir piemērota jūsu ikdienas grafikam? Izjūtiet savus citus sporta zāles apmeklētājus - vai viņi ir pūlis, ar kuru jūs varat trenēties?

Kā vest sarunas par sporta zāles dalību

PIESPRAUD TO

6. Izveidojiet konkursu.

Rots iesaka rīkoties negribīgi pieņemt jebkuru darījumu un tā vietā jautāt: 'Vai tā ir jūsu labākā cena?' Tas rada konkurences izjūtu, un, tiklīdz šis biedējošais C vārds iekļausies sajaukumā, jūs, visticamāk, saņemsiet labāku piedāvājumu vai vismaz “bezmaksas” triecienu savā dalības piekļuvē (sveiki, sauna!) Varat arī pieminēt, ka apmeklējat citas sporta zāles vai jau esat saņēmis bezmaksas caurlaides citur.


7. Lieciet draugiem reģistrēties pie jums.

Sporta zāles parasti piedāvā vairākus dalības līmeņus: vecāko, studentu, militāro, korporatīvo, ģimenes un daudz ko citu. Tas nekaitē jautāt. Parasti jo vairāk cilvēku var reģistrēties pie jums vienlaikus, jo lielāka ir arī sarunu spēja.

8. Uzziniet par atlaidēm priekšapmaksai.

'Daudzās vietās tiks piedāvāta atlaide, ja jūs maksājat pilnībā avansā,' saka Vongs. Padomājiet: 12 mēneši par cenu 11, ja maksājat vienā reizē.

Rots arī saka, ka jums vajadzētu uzdot jautājumus, piemēram, “Vai man var būt seši mēneši par piecu cenu?” Vai arī 'Vai mani var paaugstināt uz nākamo dalības līmeni?' Sporta zāles abonementi ir slaveni ar to, ka piesaista citas maksas: uzsākšanas maksu, iestāšanās maksu, maksu par telpu, skapīša maksu utt. No šīm patvaļīgajām maksām ne vienmēr var atteikties, taču, iespējams, ar tām var pacīnīties, it īpaši, ja esat ļoti uzstājīgs vai piekrītat viņu izvēlētajam maksājuma veidam.

Padomi sarunām par dalību sporta zālē


PIESPRAUD TO

9. Vienmēr ir bezmaksas piedāvājumi.

Ja viņi nepāriet uz cenu, pārbaudiet, vai jūs varētu paspēt izbaudīt brīvus mēnešus vai bezmaksas personīgās apmācības sesijas. Vienkārši pārliecinieties, ka personiskās apmācības sesija jums būs produktīva, jo šīs bezmaksas nodarbības var maskēties. (Un brīdinājums par spoileri: personīgais treneris, visticamāk, jūs smagi pārdos, tāpēc uzmanieties no tā.)

10. Esiet gatavs iet prom.

Atzīsim, sarunas var būt biedējošas. Pēc sākotnējās pretestības un gludām vienas līnijpārvadātājām ir viegli nomesties (galu galā viņi ir apmācīti pārdošanas cilvēki). Kopumā sarunās bieži vien tiek domāts par varas nodošanu jūsu labā, un saskaņā ar Roth teikto: 'Galvenais spēks ir vēlme iet prom no darījuma.'

Ejiet prom (piemēram, patiesi ejiet prom), ja viņi nesniedz jums vislabāko piedāvājumu. Pārsvarā pārdevēji, kuriem ir ikmēneša kvotas, neļauj cilvēkiem tik viegli nomierināties.

11. Pārliecinieties, ka zināt, ar ko jūs nodarbojaties.

Ja jums ir izdevies panākt, lai tirdzniecības pārstāvis sniegtu jums saldu darījumu, saņemiet to rakstiski. Līgums un uzrakstītais vārds ir droša aizsardzība pret tādām lietām kā neskaidra atmiņa vai īpašnieku maiņa. Katrā gadījumā līgumā ir jāiekļauj atlaides, reklāmas cenas vai bezmaksas piedāvājumi.

Runājot par līgumiem: precīzi ziniet savu ilgumu un atcelšanas noteikumus. Sporta zāles līgumi nav viegli lauzami, tāpēc, pat ja jūs pārceļaties uz jaunu pilsētu vai neizmantojat trenažieru zāli, jums juridiski ir pienākums turpināt maksāt.

12. Sazinieties ar savu darba devēju vai apdrošināšanas pakalpojumu sniedzēju par papildu stimuliem.

Daudzi uzņēmumi piedāvā ar fitnesu saistītas privilēģijas —Kā korporatīvā diskonta likme vai atlīdzība. Lai iegūtu sīkāku informāciju, sazinieties ar personāla nodaļu. Tajā pašā virzienā daudziem veselības apdrošināšanas pakalpojumu sniedzējiem ir īpaša interese saglabāt veselību. Veltiet laiku, lai izlasītu smalko druku, un nebaidieties piezvanīt un jautāt par specifiku.

Pirmreizējiem cilvēkiem sarunas var būt biedējošas. Galvenais ir palikt spēcīgam un atcerēties: jūrā ir daudz citu sporta formas zivju.

Saistīts

31 labākā sporta zāle Amerikā

Fittest lidostas pasaulē